| 课程名称 | 课程内容 |
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销售与口才的认知 |
成功销售来自好口才、好口才能激发顾客的购买想法、销售人员口才素质 |
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销售心理与自信口才 |
顾客购买背后的秘密、了解顾客的需求、销售人员推销什么？如何克服沟通紧张、如何自信讲话 |
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认识顾客与沟通技巧 |
销售中的察言观色技巧、不同类型顾客如何沟通、不同类型的沟通风格、面对面沟通的实用技巧、面对面沟通的禁忌 |
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销售口才与产品介绍 |
产品介绍的技巧、3句号说明及结构化思维、3句号说明常用句式、什么是FABE、FABE销售案例、利用FABE销售产品的话术练习 |
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销售人员的思考力与感染力提升 |
讲话有逻辑的技巧、讲话有说服力的技巧、如何提升思维语言的反应速度、如何训练声音，使讲话充满魅力、、眼神、情绪状态的调整技巧、拉近与改善客户关系的技巧 |
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销售沟通与说服顾客的技巧 |
沟通中的倾听技巧与注意事项、销售沟通中的发问技巧与注意事项、销售沟通中的润滑剂、引导客户的技巧、诱惑客户的技巧、激发客户的技巧 |
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暗示语言及应对顾客拒绝的技巧 |
心理暗示的作用、成功销售人员的自我心理暗示、成功销售人员如何暗示顾客、如何看待顾客的拒绝与异议、如何应对顾客的拒绝、让顾客无法拒绝你 |
1.如果客户说：“我没时间！”那么业务员应该说：“我理解。我也老是时间不够用。不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你绝对重要的议题……”
2.如果客户说：“我现在没空！”就应该说：“先生，美国富豪洛克菲勒说过，每个月花一天时间在钱上好好盘算，要比整整30天都工作来得重要！我们只要花25分钟的时间！麻烦你定个日子，选个你方便的时间！我星期一和星期二都会在贵公司附近，所以可以在星期一上午或者星期二下午来拜访你一下！”
优化技能
优化销售人员的销售技能，推动销售人员取得良好的业绩
学会赞美
学会巧妙的赞美、肯定客户，让客户感觉和你相处非常愉快
提问与聆听
掌握提问技巧和聆听技巧，挖掘客户的需求，准确定位
引导客户
给客户介绍案例和沟通引导，让客户跟着你的思维走
掌握技巧
掌握出单的技巧，让成功出单更轻松，高业绩变得理所当然
人脉关系
让顾客给自己转介绍其他客户，使业绩的雪球越滚越大
1.看销售口才培训班讲师是不是只讲方法技巧。方法技巧只是表面，学肯定要学核心。比如说，一个人学会了方法技巧，说话不紧张了，也很流畅，台下全在睡觉，真的只是自我感觉良好而已。只有你的销售能够真正触及到听众的心灵，才能真正地引起现场观众的共鸣，形成共振。内外兼修才能让你练出真正的销售效果。
2.客户见证。有结果比有道理更重要，能见着真人更有参考价值。有人说客户见证很假，那是因为很多公司的客户见证或者说案例，你都找不到人，那真实性确实有待考证。如果一个培训公司的客户见证，真人你可以看得见，并且可以求证，还有什么理由不相信呢。
重庆金口财学校拥有雄厚的师资力量，为学员提供了丰富的课程，办学至今，已举办800余次演讲口才实战训练课程，每周都有2-3次学习训练，影响人数8000人以上。学校的培训理念：认真、负责、高效、创新、爱心！
学校采用小班授课，常年开设口才演讲、销售口才、讲师培训、管理培训等课程，致力于帮助更多人实现自信讲话、轻松表达，胜任各种需要演讲与交际场合的语言表达，帮助更多人讲话更有条理性、感染力，实现成功演说，魅力领导。
