你想倍增收入吗?
你想拥有强大的影响力吗?
你想俘获她(他)的心吗?
你想成为真正的领袖吗?
你想让自己及家人过上好的生活吗?
你想拥有幸福快乐的人生吗?
说服心理学
说服的过程就是一个双方心理上互相影响的过程。首先,你要有好的心理状态,表现在:形象如何,目标准确性,专业知识巩固等方面;
建立和谐关系
如何将和谐落实到每一个细节呢?可以用第三者见证法,让他人见证,增加信任感;有效地倾听,通过模仿法,在细节中拉近你们距离
解决顾客需求
解决问题凡事以结果为导向,如任何人购买产品的原因都是追求快乐、避免痛苦;所以你要突出卖点再提出高质量的问题;消除顾虑!
竞争对手分析
开战前在对竞争分析上的分析是不可少的!有竞争对手就有反对意见,不能批评竞争对手来提高自己身份,和谐销售不能有意见就解除
成交技巧处理
后面的冲刺让你前面的努力不会显得白费;交谈中察言观色让成交信号无所遁形,应用成交顾客的五大技巧,趁热打铁乘胜追击拿下订单
做好顾客服务
已是你的客户还不行!还得维护与客户的关系,维护得好的客户转带来的客户赢过你辛辛苦苦开发新的客户!客户转介绍的要点要掌握!
一般来说,性急的客户说话速度快,动作也比较敏捷。所以,如果这种人遇到一位慢吞吞的业务员,那真是“急凉风遇上慢郎中”,会把他急死的。应对这种顾客,首先要精神饱满,清楚、准确而有效地回答对方的问题,回答如果脱泥带水,这种人可能就会失去耐心,听不完就走。所以对这种类型的人,说话应注意简洁、抓住要点、避免扯一些闲话。这种人还可能在盛怒之下,拂袖而去!所以,业务员一定要尽力配合他,也就是说话的速度要快一点,处理事情的动作要利落一点。因为这种人下决定很快,所以,只要应和他,生意就很快做成了。
课程中情景模拟,小组讨论,方式多样落地性强。适合于提升说服力的学员
在广泛调研、市场需求的基础之上,精心策划的经典课程,课程内容设计系统
整合了一线销售的方法和技巧,销售技巧训练聚焦于销售实际操作能力的提高
知道+做到=得到,仅仅知道是不能创造业绩的。通过改善思维而改变销售行为
第一,看课程内容,老师所讲的内容到底有哪一些,是不是自己所需要的,不过有的老师是这里抄一点,那里也抄一点,这样的老师不值得学习,因为他没有自己的核心,永远是一个跟班的模仿者,好的老师课程是自成体系。
第二,看老师,现在有的老师荣誉都是自封的,很多资历都是吹嘘的,这个不要多关注,看他的讲课画面,老师写文章和博客就可以了,如果这个老师没有书,也没有文章,也没有相关的视频,一看就是一个浅薄的老师,看看老师的博客也知道这个人的格局和境界。年龄不是问题,销售风格才是最重要的。